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華爾街投行看好阿裏“88VIP”:展示了新零售下高度協同的生態體系

2018-08-10 18:47:40 中金在線 

  8月8日,阿裏巴巴宣布全面升級會員體系,整合天貓、餓了麽、優酷、蝦米音樂等六大國民級應用的超級會員“88VIP”上線,幾乎涵蓋了阿裏生態內所有核心服務。

  日前,華爾街知名投行摩根士丹利在給投資者的一份報告中稱,“88VIP”展示了新零售戰略下高度協同的生態體系的潛力,在用戶得到更優質服務的同時,阿裏也能從中獲益。

  鑒於“88VIP”自推出以來的購買量迅速增加,摩根士丹利認為市場對此的初步反饋是積極的。考慮到阿裏巴巴在新零售戰略下整合生態系統的潛力,摩根士丹利對阿裏股票給出“增持”評級,並將目標股價上調至240美元。

“88VIP”重新定義會員體系,打通阿裏經濟體內各類權益
“88VIP”重新定義會員體系,打通阿裏經濟體內各類權益

  “88VIP”是縱橫阿裏新零售生態、多重會員身份融為一體的“一卡通”,能夠獲得天貓超市、天貓國際以及淘寶和天貓88個精選品牌的5%折扣,還有包括優酷、餓了麽、蝦米音樂、淘票票等阿裏生態內產品的一年會員權利。

  摩根士丹利認為,一個整合的“88VIP”會員計劃能夠較好地發揮阿裏生態體系的協同作用。生態內的不同會員體系被打通,自然而然地將用戶體驗擴展到電商、娛樂、本地服務等多個領域。

  去年8月8日,阿裏巴巴推出了“88會員”體系,這是一項打通天貓和淘寶平臺的會員計劃。近一年內在淘寶、天貓等阿裏平臺上有過消費行為的用戶,都會自動成為88會員,每個會員會對應不同的淘氣值。

  而這次推出的全新一體化“88VIP”付費會員體系,則是此前88會員的升級。經初步計算,貫穿阿裏全生態權益的“88VIP”可為用戶節省近2000元人民幣。

  作為阿裏巴巴經濟體上的各類權益第一次真正打通,多家國外媒體也對“88VIP”給出了積極的評價。

  《南華早報》認為,“88VIP”的推出有望吸引平臺上長期保持購物習慣的用戶,並有助於培養消費者的忠誠度和用戶粘性。報道指出,“如果擁有了88VIP會員資格,用戶將在優酷和蝦米音樂平臺上消費更多的數字內容。”
南華早報報道頁面截圖
南華早報報道頁面截圖

  知名科技媒體Technode也認為,“88VIP”的推出反映了阿裏巴巴的一個關鍵舉措——那就是“留住”了那些資深“剁手黨”和本地生活服務應用的高頻使用者。與此同時,這些用戶很可能成為消費潮流的引領者,有價值的數據也有利於平臺進行更精準的用戶畫像。

(責任編輯:崔晨 HX015)
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