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蘇寧零售雲開啟“克隆”模式 欲布局8000家門店劍指300億元銷售目標

2018-08-09 02:36:26 證券日報 

  本報記者 曹衛新

  隨著智慧零售大開放戰略的落地,蘇寧每天都在上演著“速度與激情”。8月8日,在蘇寧零售雲供應商大會上,蘇寧易購董事長張近東透露,今年以來蘇寧新增智慧零售門店2000多家,這其中僅零售雲店就超過了1000家。“目前零售雲已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的"新物種"之一。”

  半年內銷售規模增百倍

  有研報顯示,縣鎮低線家電3C市場是一個巨大且穩定的存量市場,全年規模超9000億元,由於物流、流量等成本,電商在縣鎮市場滲透率較低。瞄準這一零售業藍海,蘇寧推出零售雲業態。

  蘇寧零售雲門店主要面向2萬至4萬人口的縣鎮市場,采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源。

  來自河北省廊坊市香河縣渠口鎮的牛鐵生在移動通訊零售業摸打滾爬了20多年,作為蘇寧零售雲的加盟商,截止到目前,其已新開3家零售雲門店。

  談及零售雲門店的運營狀況,牛鐵生表示,一個項目的好壞,數據是最好的證明。目前牛鐵生開的第一家店日均銷售在1.52萬元,已經完成了全年銷售目標。第二家店日均銷售達1.88萬元,第三家店在今年7月30日開業,作為蘇寧零售雲第1000家門店,目前該門店的日均銷售在2萬元左右。

  據蘇寧易購副總裁顧偉介紹,蘇寧零售雲計劃起步於2017年,不過2017年開設店鋪並不多,當年僅開了39家店。截至2018年8月8日,蘇寧零售雲在全國範圍內新開1010家門店,覆蓋全國27個省,近1000個縣鎮。“去年11月份,蘇寧零售雲當月只有1000萬元的營收規模。到今年3月份,蘇寧零售雲首次當月營收規模破億元,二季度零售雲的整體銷售規模已經突破10億元。”

  劍指300億元銷售規模

  面對現場1000多名零售雲加盟商,張近東感慨:“28年前,我也是從一家小門店開始創業,當時我深兼采購、管理、物流、服務,雖然很辛苦,但是很充實也很快樂,讓自己的家人過上好日子,是我創業的初衷。”

  談及零售雲門店的銷售情況,張近東打趣地說,“有的零售雲店只有200平方米,但是月銷售已經超過了200萬元,我當時規模也是200平方米,但是和現在相比差太遠了。”

  對於這個脫穎而出的業態“新物種”,張近東表示,零售雲之所以脫穎而出,關鍵在於其為鄉鎮市場的發展、智慧零售構築了一個低成本、高零售的解決方案,通過搭載千萬倉儲商品的供應鏈資源、銷售智能化的零售雲運用能力、海量的數據資源、多場景的倍增服務、以及領先全國的倉儲一系列智慧零售生態的能力,讓大家不需要挖空心思去做網紅,就可以直接享受到蘇寧每年超過百億元的品牌推廣紅利,更不需要擔心庫存成本壓力,可以在零庫存下經營數萬億商品。

  張近東承諾,三年內蘇寧將完成首輪零售雲平臺“造富計劃”,2020年實現布局1.2萬家零售雲門店,培育出1000多家年銷售規模達千萬元級的金牌商戶,推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。

  據顧偉介紹,要速度就要標準化,後續零售雲的很多工作模塊都會加強。下一步蘇寧將把2400多家縣鎮直營店整合到零售雲中來,加上目前的1010家門店,零售雲門店的整體規模將達到3500家。到今年底零售雲店將開到5000家,2019年劍指8000家門店,300億元銷售規模。

(責任編輯:趙艷萍 HF094)
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