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戰略受挫、低配高價:OPPO踏上了一條不歸路?

2018-03-12 21:37:46 和訊名家 
  “好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬裏挑一”。而就筆者來看,在當下的手機市場中,能兼得“好看皮囊”與“有趣靈魂”於一體的手機實在是太少了。似乎更多的是一種基於利潤之上的跟風,或者說是為了money而不顧一切。

  筆者覺得,“好看皮囊”是指外形和設計,“有趣靈魂”則是指不斷演變地理念創新。缺失了這些,手機只是純粹剛需的工業產品而已。而除了沒有將工業產品轉化為剛需與藝術相融的時尚產品外,很多手機廠商的發展戰略也相當不清晰,在利潤的驅使下變得短視。

  就在前段時間,OPPO將印度零售商的銷售利潤砍掉四成,似乎就說明了一些問題。正所謂“管中窺豹”,筆者認為其實從這一點也能夠看到OPPO的部分未來。

戰略受挫、低配高價:OPPO將踏上了一條不歸路?
  追求利潤,在印度市場失利

  不可否認的是,單單從手機銷量上看,OPPO的表現還不錯。但事實上,OPPO追求利潤的惡果已經逐漸凸現出來。

  數據顯示,2016年OPPO全年銷量為9500萬臺,2017年銷量則為1.1億臺,增長了1500萬臺。但不容忽視的是,小米2016年銷量僅為5800萬臺,但去年銷量為9000多萬臺,猛增3000多萬臺!固然OPPO還處於領先位置,但無論從領先優勢和增長幅度來看,OPPO都基本已經到頂,其他國產手機廠商卻在狂飆突進。

  之所以會造成這樣的結果,在於OPPO瘋狂追求利潤,基本上封死了自身的發展。以國產手機廠商最喜歡開拓的海外市場印度為例,OPPO將印度零售商的銷售利潤砍掉四成,引發印度零售商不滿,大約有一萬家零售店停止銷售OPPO的產品。這對於極度依賴線下渠道的OPPO來說是致命的。

2017年第四季度,OPPO手機在印度銷量下跌了一半左右,市場占有率僅為4.9%。而與此同時,來自市場調研公司Counterpoint的數據顯示,按照出貨量計算,小米第四季度印度智能機份額為25%,在印度市場超越三星位居第一。OPPO被眾多手機企業超越,已經顯示出OPPO在手機行業的疲態,同時也證明了,利潤最大化而不堅持創新的策略不可取!
  2017年第四季度,OPPO手機在印度銷量下跌了一半左右,市場占有率僅為4.9%。而與此同時,來自市場調研公司Counterpoint的數據顯示,按照出貨量計算,小米第四季度印度智能機份額為25%,在印度市場超越三星位居第一。OPPO被眾多手機企業超越,已經顯示出OPPO在手機行業的疲態,同時也證明了,利潤最大化而不堅持創新的策略不可取!

  短視!OPPO戰略將受挫

  在筆者看來,OPPO之所以“故意”刁難印度零售商,除了追求利潤外,還是為了專註於國內的發展。其實,聚焦國內我們也可以理解,畢竟OPPO那套砸重金邀請明星代言、與渠道商大力分成促銷售的方式還是在國內最有效。但從大環境來看,國內手機市場早已觸及到了增長天花板,正在快速萎縮。

  近日,中國信息通信研究院發布的《2017年國內手機市場運行情況及發展趨勢分析》報告顯示,2017年國內市場出貨量4.91億部,同比下降12.3%。其中2017年第四季度,出貨量下降幅度超過了20%。那麽,並不具備產品優勢的OPPO,面對消費者愈來愈低的換機欲望,真有把握還能繼續騰飛?

目前,從國內手機廠商的策略來看,它們全部都在布局海外增量市場,試圖通過對新興市場的占領,來帶動自身向前發展。數據顯示,去年小米手機海外銷量占比達43.4%。小米總裁林斌也曾表示,海外銷量超過國內銷量已是“板上釘”。
  目前,從國內手機廠商的策略來看,它們全部都在布局海外增量市場,試圖通過對新興市場的占領,來帶動自身向前發展。數據顯示,去年小米手機海外銷量占比達43.4%。小米總裁林斌也曾表示,海外銷量超過國內銷量已是“板上釘”。

  而在眾多手機企業紛紛“出海”的當下,OPPO卻選擇專註國內市場,無疑是一種短視的行為。可以預見的是,在不遠的將來,OPPO的戰略或將受挫。如果不及時糾正“錯誤”,OPPO還真有淡出人們視野的可能。

  喪失創新靈魂:OPPO很無趣

  而從另一個角度看,OPPO短視地追求利潤還表現在喪失創新靈魂,變得很無趣。無論是去年的R11系列,還是今年即將發布的R15系列,都像是拼湊出來的機型。抓住某些熱點,如全面屏、快充、拍攝等,再加上終端的配置,卻通過營銷造勢去賣出旗艦手機的價格!

  要知道,R11、R15系列搭載的都是成熟配件,成本較低,自然利潤也就更高。習慣了在研發手機上省事,更著重於營銷去賺取利潤的OPPO其實已經遭遇了大麻煩。

  在筆者看來,OPPO正在逐漸喪失創新DNA。早在此前,OPPO Find3身上的電動旋轉攝像頭多麽有創意,可惜再也看不到了……

如今在消費者眼中,OPPO已經被釘上了“低配高價”的標簽。在推出的手機熱度下降之後,還強行通過玩轉各種配色、各種定制版的方式通過營銷再刷一波熱度,實在是有些無聊。
  如今在消費者眼中,OPPO已經被釘上了“低配高價”的標簽。在推出的手機熱度下降之後,還強行通過玩轉各種配色、各種定制版的方式通過營銷再刷一波熱度,實在是有些無聊。

  筆者最後想說的是,屬於OPPO黃金時代或將結束。畢竟在國內手機市場進入存量階段後,手機品牌將迎來大洗牌。不思進取的手機廠商,將會遭遇更多的挫折和困難。

    本文首發於微信公眾號:科技說說。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

(責任編輯:趙然 HZ002)
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