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“義烏購”10月將正式上線 義烏小商品再探電商路

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2012年09月24日04:28 來源:浙江在線  作者:張丹丹

  浙江日報訊

  坐在家裏點點鼠標,就能購買義烏國際商貿城所有商鋪的商品?沒錯,這正是義烏市場的“操盤手”浙江中國小商品城(600415,股吧)集團希望給你的新體驗。

  近日,記者了解到,該集團已開辦了一家全新的網站,取名為“義烏購”,並邀請了原56網總裁王建軍親自坐鎮。該網站將於今年10月正式上線。

  背靠義烏優勢

  盡管“義烏購”還只是試運營,但我們已經可以打開它的網頁。義烏國際商貿城6萬多家商鋪已經上線。

  與淘寶網類似,消費者在搜索欄輸入自己想購買的產品,就會出現不同店鋪的相關產品。只不過,目前這些產品大多數處於信息發布的階段,還無法進行在線交易。

  王建軍介紹,等到10月正式上線,商城所有商戶都會上線。消費者或者采購商都可以通過“義烏購”平臺瀏覽商品信息、與商家聯系、下單。“義烏購”還會陸續推出市場電子地圖、市場定位的手機應用,這些都是免費的,方便顧客瀏覽。

  義烏國際商貿城的九萬多家商戶,將成為“義烏購”最有利的貨源地。不僅如此,王建軍還告訴記者,商城集團對價格下了規定,不能高於實體市場的批發價,否則將作出兩倍返還的處罰。

  現在能看到的商品價格已經頗具誘惑力:42元的紫砂湯煲、13元的遮陽帽、68元的真皮皮帶……“義烏購”還有個專門的版塊“巨便宜”,有點團購的性質,由網站聯系商家推出促銷活動,這個版塊的產品數量將日益增多。

  盈利模式不明

  盡管消費者可以直接上“義烏購”網購,但批發商、采購商仍然是網站的主要目標群體。這使得“義烏購”的模式介於阿裏巴巴、淘寶和聚劃算之間。

  記者了解到,因為義烏商城集團的背景,網站創辦的定位就是為國際商貿城的商戶提供電子商務的服務。因此,商戶們在網站上經營虛擬店鋪,發布商品信息等內容,都是免費的。

  目前,“義烏購”唯一收費的服務,就是名叫“誠信呼”的公共服務平臺。商戶可以購買不同價位的電話服務,而“義烏購”根據價位進行排名。有些類似百度的競價排名。到目前為止,已經有100多位商戶購買了這一項服務,數量並不大。

  B2B商業模式飽受質疑的大環境下,“義烏購”單靠電話服務,必然無法盈利。不過,王建軍解釋,商城集團已經做好運營初期不盈利的準備,另外,“義烏購”目前的運營模式也正在探索,過一兩年,也許又會增添更有前景的功能。

  電商之路曲折

  “義烏購”並非商城集團的首個網站。原本的中國小商品城網仍在運營,不過到9月底將會停辦。而兩個網站的運營模式有些類似,只是“義烏購”增加了交易雙方在互聯網上的互動方式。兩個網站也由同一班人馬運營。

  原先的中國小商品城網為何不溫不火?業內分析,商城集團沒有足夠重視電子商務的重要性,盡管此次商城集團特意請來王建軍坐鎮,但兩者文化融合還需要不少時間。商城集團內部一位中層表示,商城集團是國有控股企業,國企文化占主流,而王建軍從搜狐到56網,身上更多的是西方企業管理的理念。再加上網站商業模式仍然在探索階段,兩者的磨合顯得更加重要。

  作為全球知名的小商品集散地,義烏國際商貿城日均成交額就達1億多元,商城集團發展電子商務擁有著旁人無法比擬的優勢。然而傳統優勢如何轉化為電商優勢,裏面大有學問。

  同在金華的銀泰網就是銀泰集團涉足電子商務的門戶網站。盡管擁有銀泰集團的渠道優勢,銀泰網CEO廖斌依然覺得肩上任務頗重。盡管銀泰網擁有開業83天日交易額過一萬單的業績,但與純電商幾大巨頭相比,就顯得小巫見大巫了。

  但這個行業正在發生微妙的改變。在廖斌看來,在網購市場,原本價格優勢占據重要地位的事實正在發生改變,“貨源、品牌開始凸顯,物流、售後等服務越來越重要。”這時候,如果傳統企業能夠提供有品質保障的貨源,並做好服務環節,要超越純電商企業並非不可能。“傳統企業也完全可以通過提高消費者的體驗,改善他們的購物習慣,搶占市場份額。”

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