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E人E本CEO杜國楹:以優秀產品為本推動品牌發展

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2011年11月29日11:45 來源:和訊科技  作者:趙剛

E人E本董事長兼CEO杜國楹
E人E本董事長兼CEO杜國楹

  和訊科技消息 11月29日,壹人壹本信息科技有限公司曾推出了全球首款正式銷售的手寫電腦,其創始人杜國楹更是在早年創造了“背背佳”、“好記星”兩大家喻戶曉知名品牌,作為業內營銷強人。在采訪中,E人E本董事長兼CEO杜國楹則始終強調,要把公司產品做到精益求精,產品方面並不急於貪多貪大,要始終堅持把每一款產品做到滿分,以優秀產品帶動品牌增長。

  作為一個以營銷見長的公司最高管理者,杜國楹始終認為,靠營銷把產品賣出去,並不能長久,產品是品牌載體,做好產品帶動用戶間口碑,才是品牌和公司發展的最好途徑。

  而對於自己營銷能力,杜國楹顯得相當自信,並稱自己產品營銷可能會發生偏差,但不會犯大錯誤。借鑒蘋果營銷模式,去其形學其神,找到符合用戶普遍需求,然後堅持不懈做下去。

  產品是道,營銷是術

  E人E本手寫電腦目前主要針對是中國政商成功人士,這些人主要生於75年以前,對於手寫等有特殊感情,他們對於手寫電腦需求也是最迫切的。如何在他們中建立良好產品口碑成為了公司首要問題,杜國楹認為,這部分人群跟目前80後完全不同,他們屬於社會精英階層,在生活理念上也不一樣。我們營銷就是要看準他們需求,並且做好產品定位,才能真正打動他們內心。

  在談到這類人群特點時,杜國楹概括到,這類人群接受新鮮事物很慢,但是如果接受某款產品別人就很難再改變他。

  2011年9月,壹人壹本簽約馮小剛和葛優為產品代言人,之後在央視上投入了大量廣告。這是壹人壹本成立以來在營銷上最大一個動作。關於為什麽會這樣做,杜國楹解釋道,請馮小剛和葛優作為產品代言人,是我們對自己產品有信心,廣告投放也同時解決了公眾對於品牌及產品認知問題。最終,名人效應幫助我們建立了新的產品定位,為我們目標人群確立了E人E本產品品味。

  E人E本目前主要定位75年以前成功人士,關於這個定位人群是否太小時,杜國楹認為,人群定位已經非常大了,小即大,目前產品差異是手寫功能,這也是滿足目前定位人群差異化需求。杜國楹相信隨著市場認知上升,公司規模業將擴大,成本也將隨之下降。

  在談到產品與營銷關系時,杜國楹稱:“產品是道,營銷是術”,產品是品牌載體,只有把產品做好,公司才能發展。

  此前有媒體報道稱,E人E本手寫電腦性能較弱,且不升級。對此,杜國楹表示,貌似E人E本是一款非主流平板,但我們會朝著主流方向發展,這裏包括性能,手寫只是產品一個切入口,但手寫筆將是平板電腦必須有設備。

  摸索中的雲計算模式

  目前,蘋果APP模式最為業內人士推崇,但是在杜國楹看來,中國的APP模式還沒有形成,業界都在探索中。杜國楹稱,雖然公司推出了自己E本智慧雲產品,但我們會根據用戶特點來探索自己模式,而更為清晰模式可能要在2012年才能夠摸索出來。據了解,目前E人E本三分之一應用都在互聯網端,在建立清晰雲+端模式後,將會縮減端上應用。

  杜國楹認為,亞馬遜kindle fire就是典型雲+端模式,但是它不適合中國。不過其堅信,在雲+端模式中,平板電腦有非常大機會,但是不能照搬蘋果模式。

  早在2010年壹人壹本就推出E本智慧雲,其中E本書城和E本應用商城是兩大產品,但杜國楹告訴和訊科技,公司不指望他們賺錢,公司要做事滿足個人群體需求的產品,才是我們未來要做產品。杜國楹同時表示,內容將成為未來最大瓶頸。

  最後,杜國楹表示,雲計算是未來趨勢,在過去十年間是以PC為中心,在未來十年將以雲為中心。

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