馬雲:做企業切勿辦成“研究所”

2011年07月07日12:26  來源:eNet矽谷動力 作者:莫名
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  近日,在阿裏巴巴雲計劃的平臺上一則“創業快10年,眼睛一閉一睜500萬沒了”引來了眾多商友的圍觀,從事女性健康專業服務的linda發帖提問到:“自己的公司經營了十多年,因行業因素,耗費了不少精力和財力,卻一直不見任何起色,企業如何繼續生存下去,不知如何是好。”對此,雲計劃導師、阿裏巴巴集團董事局主席馬雲答復:做企業,一定要緊盯市場,切勿將企業辦成了研究所。

  大學畢業後的linda一直從事藥品的研究工作,公司到現在也成為了省級研發中心,具有專利保護的品種數個。她說:“自主創新是我們企業的特色,銷售是我們企業比較薄弱的環節。”但是現實是如果要建立一支企業自己的銷售隊伍,還要花費大量的人力和物力,她表示自己實在是沒有這個能力來應對了。

  不僅是linda,她的困惑也是現在很多制藥企業不得不說的“痛”。“藥品的前期投入是很厲害的,為了取得一個文號必須花費至少500萬左右的費用,這僅僅是最普通的品種的最少要求,而且還要花上二至三年的時間,如果運氣不好的話還很有可能打水漂。”linda如是的告訴記者。

  對於能在舉步維艱的制藥行業中能生存10年,馬雲很佩服linda的企業,馬雲坦言,“制藥行業是相當不容易的行業,需要投入大量研發,在國際上做藥品研發,需要大量資金和科技人員,這對企業的生存是個極大的考驗。”但是從企業運營上來看,他覺得linda的企業更像一個“研究所”,著重研發而忽略了市場做的怎麽樣,市場開拓怎麽樣,有多少客戶。

  馬雲認為,“對於制藥行業,在進入這個行業前,就要想清楚自己有什麽獨到之處,有資金?技術?還是人才?其次,公司在運營過程中,就是客戶、市場、營銷、產品的一個集合體,假如市場歡迎,客戶歡迎,產品有越來越多人使用,這說明你取得了成績,否則只是在做研究。”

  阿裏巴巴雲計劃工作人員告訴記者:“雲計劃”啟動於2010年5月,是馬雲創導的一個小企業商業智慧分享平臺,旨在通過分享企業經營管理方面的經驗和理念,解決小企業所遭遇的各種難題,幫助小企業共同成長。該平臺集合了商業企業名家、專家學者的力量,馬雲親自擔綱首期創業導師,與小企業創業者和個人網商一同采取問答互動形式進行線上交流。自平臺運行之日起,雲計劃已經逐漸發展成為“小老板的生意經”,也成為網商們解決疑難問題的“電子商務百科全書”。

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